+
Verslo internete patarimai

„Dropshipping 101“: kaip pradėti verslą, kuriame pristatoma daugiau laivų (2020 m.)


Šiomis dienomis visi nori pradėti sunkumų. Iš tikrųjų pagal statistiką net 44 milijonai amerikiečių susiduria su šaligatviais. Ir štai, kai lašelių pervežimas ateina į žaidimą.

Jei norite užsidirbti padorų pasyvios pajamos autorius atidarę savo el. prekybos parduotuvę tačiau skeptiškai vertina atsargų valdymas, gabenimas ir užsakymo įvykdymas, tada puikus pristatymas yra puikus pasirinkimas.

Tačiau, jei tinkamai įgyvendinsite pristatymą, galite užsidirbti daug pinigų.

Šiame galutiniame pristatymo į laivus vadove mes apžvelgiame viską, kas tai yra, nuo to, kaip pradėti, iki kaip vykdyti sėkmingą laivo pristatymo verslą.

Pradėkime.

Atsisakymas: Šiame straipsnyje yra filialų nuorodos, už kurias aš gaunu nedidelį komisinį atlyginimą už jus nemokamai. Tačiau tai yra tik priemonės, kurias visiškai rekomenduoju, kai reikia pradėti laivo pervežimo verslą. Galite perskaityti visą mano filialo informacijos skiltį mano Privatumo politika.

Turinys

Kas yra krovinių gabenimas?

Dropshipping jau kurį laiką egzistuoja. Tačiau, priešingai populiariems įsitikinimams, tai nėra greito praturtėjimo schema.

Iš esmės tai yra mažmeninės prekybos vykdymo būdas, kai parduotuvė neturi atsargų ar jų neprižiūri. Vietoj to, jūs perkate prekę iš trečiosios šalies šaltinio ir gaunate ją klientui.

Jūs neturite patys tvarkyti produkto ar rūpintis gabenimo procesu.

Vienas didžiausių skirtumų tarp įprastos elektroninės prekybos arba „plytų ir skiedinio“ parduotuvės bei „drophipping“ parduotuvės yra tas, kad produktą parduodantis asmuo netvarko atsargų.

Apsvarstykime „Best Buy“, vieną didžiausių elektronikos mažmenininkų JAV. Tarkime, kad klientas eina į „Best Buy“, perka naują išmanųjį televizorių, apmoka sąskaitą ir išeina. Iš esmės „Best Buy“ turi laikyti išmanųjį televizorių mažmeninės prekybos vietoje, kad pirkėjas galėtų jį pamatyti ir nusipirkti.

Jie taip pat turi parodyti televizorių, įsteigti savo parduotuvę, kad ji galėtų būti rodoma ekrane, įrengti atsiskaitymo prekystalius vartotojui, kad galėtų sumokėti, laikyti pakuotės medžiagas atsiskaitymo prekystalyje, išsiųsti televizorių iš savo sandėlio ir pan.

Štai kur „drophipping“ skiriasi.

Siuntos pristatymo atveju mažmenininkas televizoriaus visai nelaiko. Vietoj to, kai internetinis televizoriaus užsakymas apdorojamas jų interneto svetainėje, laivo pervežėjas automatiškai praneša didmeniniam tiekėjui, kuris pristato televizorių prie kliento slenksčio.

Štai paprastas išskaidymas, kaip veikia laivų pristatymas:

Kadangi jums nereikia daug pinigų ar išteklių, kad pradėtumėte siuntimą, jo populiarumas auga. Vis daugiau ir daugiau mažmenininkų peršoko juostinį vagoną.

Ir tai daro didelę verslo prasmę: jūs neturite saugoti jokių atsargų, nereikia saugoti jokio inventoriaus ir nereikia jaudintis dėl pakavimo ir gabenimo. Gaunate ką nors kitą, kad padarytumėte visus šiuos dalykus už jus, o jūs uždirbate deramą pelną.

Pažvelkite į šią statistiką:

  • 2016–2017 m. Maždaug 23% visų internetinių pardavimų, kurie sudaro 85,1 milijardo JAV dolerių, buvo parduota per „drophipping“.
  • Tiesą sakant, net „Amazon“ sudarė 34% visų savo pardavimų per laiškų pristatymą, tai dar 2011 m. Skaičiai tik didėjo kiekvienais metais.
  • Tai labai pelninga verslo vykdymo terpė. Tyrimas įrodo, kad gamintojai, kurie verčiasi mažmeninės prekybos mažmenininkais versle, uždirba 18,33% daugiau pelno nei tie, kurie naudojasi labiau įprastais kanalais.

Kai internetas pasiekia milijonus namų ūkių visame pasaulyje, mažmeninės prekybos mažmenininkai gali greitai išplėsti savo pasiekiamumą ir vėliau padidinti savo pajamas.

Paprasčiau tariant, čia yra tikslūs žingsniai, reikalingi įsigyjant laivu.

  • Rinkitės savo produktus internete naudodamiesi savo produktų katalogu
  • Pritraukite interneto vartotojus pirkti internetu
  • Mažmenininkas perduoda prekių sąrašą atitinkamam gamintojui / didmenininkui / platintojui kartu su kliento informacija, pavyzdžiui, pavadinimu ir adresu
  • Atitinkamas gamintojas (didmenininkas) klientui išsiunčia prekių sąrašą (pavadinimu prekiaujantis mažmenininku)

Siuntų pristatymas be prekybos reikalauja daug pasitikėjimo ir ilgalaikės partnerystės tarp įvairių suinteresuotųjų šalių, tokių kaip mažmenininkai, tiekėjai, platintojai ir gamintojai.

Pasiruošę pradėti gabenimą? Pradėkite nuo 14 dienų nemokamas „Shopify“ bandymas.

Pabandykite „Shopify“

Pristatymo už pardavimą privalumai.

Didžiausia priežastis, kodėl „drophipping“ tapo pelninga verslo galimybe, yra ta, kad ji neturi didelių kliūčių patekti į šalį.

Kiekvienas, turintis nedidelę investiciją, gali įkurti savo „drophipping“ kompaniją. Internete yra daugybė naudingų vadovų, kurie jums padės. Be šio dabar skaitomo straipsnio, yra ir kitų naudingų šaltinių, tokių kaip šis vadovas kaip per 21 dieną pradėti prekybą laivais iš „Drop Ship Lifestyle“.

Čia yra keletas privalumų, galinčių pradėti laivo pristatymo verslą:

1. Minimalios pradinės išlaidos.

Priešingai nei plytų ir skiedinio parduotuvė ar įprastas el. Prekybos verslas, medžiagoms laikyti nereikia fizinio sandėlio. Jums reikia mokėti tik už jūsų laivo pristatymo svetainės domeną ir prieglobos planą.

Nereikia jaudintis dėl prarastų pajamų ar perteklinių atsargų.

Nereikia tiek tvarkyti, nei jaudintis dėl siuntimo išlaidų ar pristatymo laiko.

2. Minimalios užsakymo vykdymo išlaidos.

Kadangi jūs nesate atsakingi už produkto įsigijimą, pakavimą ir pristatymą, jums nereikia jaudintis dėl papildomų išlaidų, patiriamų visame procese. Jūs tiesiog persiunčiate kliento prašymą trečiosios šalies didmenininkui arba importuojate produktus su tokia įmone kaip AliExpress ir esate pasiruošę.

Jie bus atsakingi už produkto judėjimą tiekimo grandinėje. Jūs tik turite įsitikinti, ar klientas gavo produktą, ar ne.

3. Maža rizika ir lankstumas.

Neapdorojant atsargų natūraliai kyla mažiausia rizika. Be to, jūs galite pasiūlyti daug išsamesnį produktų pasirinkimą kartu su dideliu padidinimo potencialu.

Jei negalite išplėsti savo pelno arba gauti pelno iš savo laivų pristatymo verslo, galite bet kada atsitraukti, nepatirdami piniginių nuostolių.

Taip pat galite lengvai bendradarbiauti su keliais didmenininkais, platintojais ir tiekėjais, kad padidintumėte savo verslo lankstumą.

Kadangi jums nereikia mokėti iš anksto už prekių atsargas, visada turite grynųjų pinigų.

4. Lengviau pasukamas.

Turite galimybę lengvai pakeisti savo nišą ir pereiti prie kito produkto, jei jūsų dabartinė domeno sritis nepasiteisins.

„Dropshipping“ suteikia jums galimybę lengvai supaprastinti produktų pardavimą ir pardavimą.

Dropshipping trūkumai.

Nei vienas verslo modelis neturi teisingo trūkumų. Ir „drophipping“ modelis nėra išimtis.

Čia pateikiamas kai kurių labiausiai paplitusių „drophipping“ modelio minusų sąrašas:

1. Per didelis pasitikėjimas savo partneriais.

Kadangi fiziškai neturite produkto, visada turite pasikliauti savo partneriais, kad kauptų atsargas, ir tikėtis, kad jie jo neišmes.

2. Maža užsakymų pristatymo kontrolė.

Kadangi patys neturite jokio produkto atsargų, jūsų partneriai privalo pateikti produktą per nustatytą laiką. Nepavykus pristatyti produkto laiku, sumažėja klientų pasitenkinimas, o tai ilgainiui pakenks jūsų verslui. Štai kodėl norint sėkmingai vykdyti verslą, būtini veiksmingi partneriai.

3. Sutrikęs klientų aptarnavimas.

Pristatydami lašus jūs nesate atsakingi už visą tiekimo grandinės procesą, įskaitant pakavimą, sandėliavimą, pristatymą ir pan. Viskuo pasirūpina jūsų partneriai. Dėl to, jei jų klaida įvyks ir jie atsisako ištaisyti tą patį, jūs negalėsite su jais susisiekti. Dabar jūs galite palikti nepatenkintą klientą.

4. Prekės ženklo stoka.

Kadangi savo svetainėje parduodate kitus didmenininkų produktus, jūsų prekės ženklo įvaizdis gali nukentėti. Norėdami to sušvelninti, įsitikinkite, kad didmenininkas, pristatydamas, leis jums įterpti firminių pakavimo medžiagų. Tokiu būdu, net jei produktas pagamintas iš kito prekės ženklo, „dėžutės dėžutėje“ patirtis garantuoja, kad klientas prisimena, kas esate.

5. Mažesnės pelno maržos.

Yra mažiau pelno, palyginti su savo produktų gamyba. Tiesą sakant, kai kurie nedarbingi darbuotojai tiesiog nutraukia savo verslą dėl nepakankamos pelno maržos. Jei norite gauti tokį patį pelną, kaip ir tradicinė mažmeninės prekybos parduotuvė, turėtumėte parduoti daug daugiau produktų už didelę kainą.

Apskritai galite tikėtis 20-30% pelno maržos ir 2–3% konvertavimo kurso. Ši metrika gali keistis atsižvelgiant į pramonės šaką ir situaciją.

Atsižvelgdami į vidutinę pelno maržą ir konversijos koeficientą, apskaičiuojate savo pelną naudodami šią lygtį:

(Srautas x 0,02) x (Vid. Užsakymo vertė x 0,2) = Pelnas

Šitie yra tiek už, tiek už, apibendrinta trumpai.

Kam skirtas laiškas?

„Dropshipping“ yra idealus būdas patekti į verslo pasaulį pradedantiems verslininkams ir pradedantiesiems, mažą biudžetą turintiems žmonėms ir tiems, kurie dar nenori investuoti pinigų.

Anksčiau verslo įkūrimui reikėjo didelių pinigų. Žmonės paprastai kreipiasi į tėvus, kad paskolintų jiems kapitalą arba dirbtų viršvalandžius, kad užsidirbtų. Tiesą sakant, Jeffas Bezosas „Amazon“ įkūrė skolindamasis pinigų iš savo tėvų, ir mes visi žinome, kaip tai jam pavyko.

Esmė ta, kad neturint pradinio kapitalo, verslo pradžia buvo pagrindinė kliūtis.

Tačiau dabar, atsiradus skaitmenizacijai ir socialinei žiniasklaidai, pradėti internetinį verslą yra lengviau nei bet kada iki šiol.

Tačiau „drophipping“ modelis yra lėtas kelias į sėkmę ir didžiulį pelną. Paprasčiau tariant, tai kantrus vyras.

Tai puikiai tinka:

  • Jaunieji verslininkai
  • Žmonės, žiūrintys į tvarų augimą
  • Profesionalai, norintys turėti savo mažmeninės prekybos verslą
  • Žmonės taupiai naudoja rinkodarą, kuri gali paskatinti didelę interneto srautą

Atmetus tai, tai puikus verslo modelis šiai žmonių grupei:

1. Pradinio lygio verslininkai.

„Dropshipping“ yra puikus verslo modelis, leidžiantis pirmą kartą susipažinti su verslo pasauliu ir išmokti prekybos gudrybių. Pradėjusiems verslininkams kelis kartus gali nepavykti bandyti suvokti naujas verslo idėjas.

Tačiau kadangi prekių pristatymo versle nėra nieko daug rizikingo, jie gali sau leisti žlugti.

Pvz., Galite atidaryti el. Prekybos svetainę, kurioje parduodami pigūs marškinėliai, kad išbandytumėte savo rinkodaros pavyzdžius. Turint tokią žemą patekimo į rinką kliūtį, tai puiki praktika pradedantiesiems verslininkams.

2. Pardavėjai, turintys keletą produktų nišų.

Jei parduodate platų asortimentą, puikus pristatymas yra puikus pasirinkimas. Esant tokiam scenarijui, labai įvairių produktų atsargų ir atsargų laikymas tampa labai daug sąnaudų reikalaujantis ir ilgainiui gali būti netvarus.

Tai galioja, ypač jei planuojate parduoti įvairių prekių asortimentą „Target“ ar „Walmart“ lygoje. Kreipdamiesi į laivo pristatymo modelį, tokiu atveju galite sutaupyti daug pinigų, nes nebereikės išlaikyti atsargų, atsargų ir turėti parduotuvių ar sandėlių.

3. Biudžeto verslininkai.

Tai paprasta - norite užsidirbti pinigų, tačiau neturite pinigų investuoti. Aišku, kadangi jūs turite mažą biudžetą, išsinuomoti sandėlius ar mažmeninės prekybos vietas yra brangu.

Šiuo atveju puikus pasirinkimas yra laivo pristatymas. Neatlikus išankstinių investicijų į atsargas, tarpininkus ar sandėlius, galima pradėti atsargų pristatymo verslą, o jo pradžia praktiškai nėra lygi.

4. Mažmenininkai, ieškantys patvirtinimo.

Apsvarstykite šį scenarijų:

Turite produktą, kurį norite parduoti, tačiau nesate tikri, ar jis veiks rinkoje. Pagaminti sandėlį ir išsinuomoti tam reikalingą plotą šiuo metu neatrodo protingiausia. Pirmiausia reikia išbandyti vandenis.

Pristatydami lašus galite gauti reikalingą patvirtinimą praktiškai be jokių pradinių išlaidų. Jei reakcija į jūsų produktą pasirodys teigiama, jūs laimi ir dabar galite plačiai pristatyti produktą. Jei tai neigiama, bent jau nepadarysite didelių nuostolių.

Bet kuriuo atveju įgysite daug patirties ir kelionėje jums gali pasisekti.

5. Šoniniai varikliai.

Jei siekiate pasyvių pajamų ar norite užsidirbti pinigų internetu, tada laivo pristatymas yra puikus pasirinkimas. Jums nereikia kelti piršto ar laikyti produktų. Siuntimas į parduotuvę yra puikus būdas parduoti produktus, nekaupiant atsargų ir uždirbančių pasyvias pajamas ateinantiems metams.

Pradedantiesiems pradedantiesiems gali iškilti keletas iššūkių, pavyzdžiui, parduoti produktą, susisiekti su potencialiais tiekėjais ir tt. Tačiau, gavus verslo virvę, pristatymas iš laivo gali tapti gana pelningas.

Pasiruošę pradėti gabenimą? Pradėkite nuo 14 dienų nemokamas „Shopify“ bandymas.

Pabandykite „Shopify“

Rasti parduodamus produktus, kuriuose parduodama parduotuvė.

„Dropshipping“ yra gana lengvas ir aiškus verslo modelis. Turėdami tinkamas partnerystes, gaminius ir šiek tiek kantrybės, kiekvienas gali tai pradėti ir pasiekti sėkmės zenitą.

Tačiau bet kokio „drophipping“ verslo USP galiausiai yra jūsų parduodamas „produktas“ ir jo teikiama vertė.

Tinkamos nišos pasirinkimas padės jums nepaprastai. Tai padės tiksliai nustatyti jūsų prekės ženklo balsavimą ir galiausiai padės kreiptis į konkrečią pirkėjų grupę, pavyzdžiui, technikos entuziastus, kėbulų statytojus ir kt.

Štai „drophipping“ parduotuvės, prekiaujančios „Bluetooth“ garsiakalbiais, pavyzdys:

Štai kai kurių madingiausių „dropshipping“ nišų idėjų sąrašas išbandyti 2020 m .:

  • Techninės nišos idėjos: „Wi-Fi 6“ produktai, belaidė technologija, nešiojami drabužiai ir aksesuarai, 360 laipsnių fotoaparatai ir jų priedai bei VR įrenginiai
  • Gyvenimo būdo nišinės idėjos: Išmanieji namų įrenginiai, turizmo reikmenys, vidaus daržo įrankiai, maudymosi apranga ir vandens buteliai
  • Mados nišos idėjos: Rotango rankinės, plaukų segtukai ir barretos, metaliniai drabužiai, moteriškos šortai ir nėriniai

Be to, jums reikia įrodyto kriterijų rinkinio, norint nustatyti norimo parduoti produkto (-ų) tipą, įskaitant:

1. Kainodara.

Kai parduodate produktus, didžiulė jūsų sėkmės ir pelno maržos dalis priklausys nuo mažmeninių ir didmeninių kainų.

Maža kaina gali padidinti pardavimus, tačiau pelno marža nebus didelė. Kita vertus, aukšta kaina daugelį klientų atgrasys nuo pirkimo, tačiau marža bus didesnė. Taigi, einant į priekį, būtina rasti pusiausvyrą tarp kainų.

2. Dydis.

Dydis ir svoris gali manipuliuoti ir paveikti produkto kainas labiau, nei jūs tikitės.

Didesnis ir sunkesnis produktas nurodys:

  • Didesni pakavimo mokesčiai
  • Didesni siuntimo mokesčiai
  • Tvarkymo mokesčiai (kartais)

Prasminga bent jau pradėti nuo mažesnių produktų ir susitaikyti su mažesne marža. Tai bent jau padės išvengti papildomų išlaidų, kurias greičiausiai patirsite gabendami didesnes ir sunkesnes siuntas.

3. Kryžminis ir aukščiausias pardavimas.

Geriau pasirinkti tokią nišą, kuri palengvintų kryžminį ir didesnį savo produktų pardavimą.

Pažvelkite į kai kuriuos iš pagrindiniai pardavimo ir kryžminio pardavimo pranašumai:

Abu šie būdai ne tik padeda jums parduoti daugiau, bet ir padeda gauti daugiau pajamų ir padidina maržas be papildomų mokesčių.

Puikus kryžminio pardavimo pavyzdys būtų batų segtukų ir batų pardavimas arba mobiliųjų telefonų pardavimas su specialiai pritaikytais telefono dangteliais.

Išankstinio pardavimo pavyzdys būtų Dolerių skutimosi klubas, kuris pritraukia jus su galimybe nusiskusti nuo 1 USD, o tada savo svetainėje rodyti kainų parinktis.

Jų pardavimo taškas? Puiki vertė!

Tiek perpardavimas, tiek kryžminis pardavimas gali padėti uždirbti puikų pelną ir padaryti jūsų prekių pristatymo verslą išskirtinį.

4. Atsinaujinamumas.

Jums prasminga parduoti produktus, kurių tinkamumo laikas yra nedidelis. Produktus, kurių patvarumas yra mažas, reikia pakeisti, ir, pasisekus, gali atsirasti daugiau klientų užsakymų.

Tai yra lyginti dantų pastą su šaldytuvu. Nors jums gali prireikti naujos dantų pastos buteliuko kas antrą savaitę (mažas patvarumas), artimiausią dešimtmetį greičiausiai nepakeisite šaldytuvo ar nepadarysite to (labai patvarus).

Viskas priklauso nuo žaidimo pakraščiuose ir jūs turite nuspręsti, kokio tipo produktą norite parduoti.

5. Grubūs pirkimai.

Grubus pirkinys yra produktas, kurio vartotojas nenori pirkti, tačiau jis turi, nes jo galimybės yra ribotos. Pvz., Tokie produktai, kaip ligoninių draudimas, medicinos reikmenys, automobilių padangos, aušinimo skysčiai ir variklio alyva, yra sunkus pirkimas. Niekas nenori jų pirkti, tačiau dėl pavojingų aplinkybių jie turi.

Jei parduodate tokius produktus kaip padangos ir aušinimo skysčiai, užsakymų gali būti daug ir tarp, o pardavimo vietos taip pat gali tapti jūsų problema.

Parduodami šiuos produktus turėtumėte būti atsargūs. Jie taip pat nėra perkami dideliais kiekiais, o maržos paprastai būna labai žemos.

Įsigiję niūrių pirkinių, ilgą laiką jį išlaikyti sudėtinga, todėl galbūt norėsite vengti tokių produktų savo laivo pristatymo įmonės pradžioje.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti.

Nesvarbu, koks jis yra pelnas, laivavedėjai nuo pat pradžių linkę per daug tikėtis iš laivo gabenimo.

Tikėdamiesi greitų rezultatų, jie padaro daug bendrų klaidų.

Čia yra keletas įprastų klaidų, kurias reikia išvengti pristatant klaidas:

1. Per didelis pasitikėjimas pardavėjais.

Pasikliauti per dideliu kiekiu pardavėjo nėra tvarus verslas. Įsitikinkite, kad nustatėte aiškias normas ir nurodykite pasekmes, jei pažeidėte. Būtina nepamiršti pardavėjų ant kojų, kad jie padėtų kuo geresnę koją.

Dar geriau, nepasikliaukite vienu pardavėju. Pavyzdžiui, jei turite tik vieną pardavėją, staiga jie gali nustoti bendrauti su jumis arba pakelti jų kainas iš niekur. Tokiu atveju neturėtumėte kitos išeities, kaip tik patenkinti jų prašymus.

Atsipalaidavęs ir abejingas pardavėjų požiūris labai kenkia verslui ir dažniausiai kyla dėl per didelio pasitikėjimo.

2. Nori lengvo pelno.

Šiame pasaulyje nemokami pietūs nėra.

Panašiai tikimasi lengvų pinigų su mažomis pastangomis yra tas, kuris realiai neveikia realiame pasaulyje, tuo labiau, kad laivų pristatymo versle.

Nepaisant to, kad galite mėgautis tam tikrais pranašumais pristatydami tradicinius mažmeninės prekybos laivus, vis tiek turėsite susidurti su intensyvios konkurencijos problema.

Dėl akivaizdžių priežasčių daugybė internetinių mažmenininkų pasirenka „drophipping“ modelį. Bet koks jūsų pasitenkinimas gali prarasti klientus prieš konkurentus.

Taigi, nesitikėdami lengvų pinigų, turėtumėte susitelkti ties tuo, kaip sukurti vertę per savo „drophipping“ verslą ir profesionaliai jį įgyvendinti.

3. Ribotas matomumas (neinvestuojama į reklaminę veiklą).

Laivų pristatymas, kaip ir bet kuris kitas verslas, reikalauja pakankamai reklamos, kad pasiektų tikslinę auditoriją.

Norint susisiekti su klientais ir padidinti pardavimus, pirmiausia reikia matomumo. Taigi, jūs turėtumėte investuoti į reklaminę veiklą ir įvaizdžio formavimo pratimus.

Jūs nenorite, kad auditorija pamirštų apie savo prekės ženklą, todėl būtina agresyviai prekiauti savimi. Kaip jie sako, 'Iš akiračio, iš proto “. Pagrindinis jūsų iššūkis bus užimti klientų mintis.

Pabandykite ant savo produkto pakuotės įvesti savo vardą ir adresą arba reklamoje įdėkite naujausią produktų rinkinį į pakuotės vidų. Taip pat puiki idėja yra sekti pastabą „ačiū“ arba paklausti jų apie jų apsipirkimo patirtį.

IMK tai „Ačiū“ el. Laiškas, pavyzdžiui:

Panašus el. Pašto adresas su tokiu el. Paštu (su papildomu nuolaidų kuponu) yra ilgas būdas sudominti klientus ir tuo pačiu parodyti jiems, kiek jums rūpi jų patirtis.

4. Kompromisinė užsakymo informacija.

Reikia desperatiškai vengti kompromituojančios užsakymo informacijos. Jei nepatenkinsite klientų savo teikiamomis paslaugomis ir netyčia sudedate informaciją apie užsakymą, greičiausiai jie niekada nebendradarbiaus su jumis. Be to, yra tikimybė, kad jie tikriausiai pateiks jums prastus atsiliepimus, o tai vėl atstums daugelį potencialių klientų.

Walkerio tyrimas prognozavo, kad iki 2020 m. klientų patirtis pakeis kainą ir produktą kaip pagrindinius prekės ženklo skirtumus.

Kai kurie dalykai, galintys paveikti klientų patirtį, yra šie:

  • Pristatymas netinkamu adresu
  • Netinkama produkto pakuotė
  • Neteisingas produkto pristatymas
  • Pateiktas teisingas produktas, tačiau neteisingas jo kiekis
  • Produkto specifikacijos neatitinka užsakymo
  • Sugadintas ar sugadintas produktas

„Dropshipping“ mažmenininkas privalo laiku ir tiksliai pateikti informaciją apie užsakymą. Priešingu atveju nepatenkinti klientai tiesiog pereis į jūsų konkurentų verslą ir dėl to prarasite pajamas.

5. Prekių, turinčių autorių teises / prekės ženklą, pardavimas.

Geriausia vengti prekių, kurių prekės ženklu pažymėtos ir saugomos autorių teisės, be išankstinio leidimo, nors ir neturinčios jokių žalingų ketinimų.

Tai gali netikėtai jus įtraukti į prekės ženklo pažeidimo bylą, kuriai gali prireikti daug laiko ir brangiai sumokėti.

Parduodami firminius daiktus su tokių prekės ženklų logotipais kaip „Giorgio Armani“ drabužiai, „Nike“ bateliai ar „Rolex“ laikrodžiai be leidimo gali sukelti ieškinį ar net nutraukti jūsų prekių pristatymo verslą.

Venkite šios klaidos parduodami „baltos etiketės“ ​​gaminius, kuriuos galima lengvai perdaryti ir perparduoti po jūsų verslo skėčiu, nesukeliant komplikacijų teisinėse bylose.

Tu gali žiūrėkite šį vadovą, kad sužinotumėte daugiau apie baltosios etiketės gaminius ir kaip veikia visa koncepcija.

6. Tinkamos grąžinimo politikos nenustatymas.

Jei nepateiksite prekių grąžinimo sąlygų, viskas gali sugadinti jūsų klientus.

Rinkoje yra labai daug įvairovės, todėl klientas gali norėti nusipirkti ką nors kita, net ir užsisakęs konkretų produktą. Iš karto po to, kai užsakymas atmetamas, grąžinamas ar reikalaujama grąžinti pinigus, mažmeninės prekybos prekes pardavėjai turėtų eiti į darbą ir pasiūlyti greitą pinigų grąžinimą.

Greitas ir greitas parduotų gaminių rinkimas ir visa grąžinimas yra tai, kas gali jus atskirti nuo jūsų bendraamžių rinkoje.

Be to, labai svarbu į savo svetainę įtraukti tinkamas instrukcijas, kaip grąžinti prekę ir surinkti grąžinamąją išmoką.

Daugelis „drophippers“ padaro klaidą, kad į šį procesą nežiūri rimtai, sukeldami klientams daug skausmo ir kančių. To išvengdami pateikdami tinkamą grąžinimo politiką galite padėti sklandžiau vykdyti savo laivų pristatymo verslą.

Pasiruošę atidaryti savo „Shopify“ parduotuvę? Pradėkite nuo 14 dienų nemokamas „Shopify“ bandymas.

Pabandykite „Shopify“

Tinkamo krovinio tiekėjo suradimas.

Savaime suprantama, kad „drophipping“ tiekėjai yra viena iš svarbiausių krumplių jūsų pristatymo verslo modelyje.

Norėdami atlikti įvairias funkcijas, turite pasikliauti tiekėjais:

  • Prekės atsargos (tikslios specifikacijos)
  • Nemokamas paskutinės mylios pristatymas
  • Efektyvus prekių tvarkymas ir gabenimas

Jums tereikia perduoti tiekėjus užsakymui, informacijai apie klientą ir gaminio reikalavimus. Po to visą pagrindą turi atlikti tiekėjai.

Štai kodėl jūsų verslui labai svarbu, kad jūs kartu dirbtumėte su tinkamu tiekėju.

Pirmiausia patikrinkite mano apžvalgas apie 17 geriausių pristatymo į namus tiekėjų naudoti šiais metais.

Taigi ko reikėtų ieškoti bendradarbiaujant su tiekėjais? Iš esmės keturi dalykai:

1. Raskite tiekėją, kuris yra „Tech-Savvy“.

Šių dienų amžiuje techniką taupantis tiekėjas yra ne turtas, o būtina puikaus verslo modelio sąlyga.

Renkantis tiekėją, svarbu įsitikinti, kad jie yra gerai išmanantys visas technologijas, reikalingas neatsilikti nuo viso ciklo.

2. Tiekėjas turėtų būti punktualus.

Produkto pristatymas laiku yra labai svarbus parduotuvėje, kurioje prekiaujama laivu. Be to, tai gerai tinka jūsų verslui, jei jums pavyksta pristatyti produktus per 1–2 darbo dienas.

Jei rinkoje yra per daug konkurentų, jūs neturite galimybių atsikratyti ir visada turite kelti koją į priekį. Jūsų klientas negalvos dvigubai prieš pereidamas prie konkurentų, jei ilgai užtruksite su „dropship“ produktais.

Štai kodėl punktualumas yra vienas iš esminių lemiančių veiksnių renkantis tiekėją. Jūs netgi galite pabandyti pateikti bandymo užsakymus, kad patikrintumėte, ar tiekėjas yra skubus.

3. Suraskite tiekėją su patyrusia ir dinamikos komanda.

Kadangi jūs nebūsite tas, kuris pristatys paskutinę mylią, turite įsitikinti, kad tie, kuriems pavyks, pavaizduos teigiamą jūsų verslo vaizdą.

Tikėtina, kad patyręs tiekėjas, turintis dinamišką ir efektyvią pardavimų atstovų ir vadovų komandą, žino visus niekiškus krovinių gabenimo verslo dalykus. Jei jums pavyksta susitarti su tokiu tiekėju, jūs jau turite puikią platformą sėkmei.

4. Idealus tiekėjas turėtų sutelkti dėmesį į kokybę.

Kaip mažmeninės prekybos ir tradicinės elektroninės prekybos verslas, taip ir prekių pristatymas priklauso nuo produkto kokybės. Štai kodėl tai yra svarbus atributas, į kurį reikia atsižvelgti vertinant savo produkto tiekėją.

Tarkime, kad yra trys to paties produkto tiekėjai.

Kainų ir pristatymo laiko žymių skirtumų nėra.

Taigi kurį tiekėją turėtumėte pasirinkti?

Tiekėjas, kuris, be abejo, teikia geriausią kokybę.

Natūralu, kad klientai nori vertės mainais į savo pinigus.

Taigi geriausia visada kreiptis į žinomą tiekėją, kuris vargu ar kada nors ims daryti kompromisus dėl kokybės.

Tiekėjas, vertinantis ir orientuojantis į kokybę, gali užtikrinti:

  • Prekių grąžinimo lygis yra žemas
  • Atšauktų užsakymų yra nedaug
  • Klientų pasitenkinimas yra didelis
  • Kliento gyvenimo vertė (CLV) yra aukšta

Dabar klausimas yra - verslo pasaulyje tikriausiai yra tūkstančiai tokių tiekėjų, tad kaip nustatyti, kas geriausiai tinka?

Galite naudoti įvairius internetinius „drophipping“ katalogus, kurie teikia patikimą tiekėjų duomenų bazę, kurią dažnai tvarko niša.

Prekiniai ženklai visame pasaulyje yra puikus „drophipping“ katalogo pavyzdys.

Vienas geriausių pasaulinių prekės ženklų dalykų yra tas, kad jis užtikrina, kad kiekvienas tiekėjas ar didmenininkas, kurį jis parduoda, yra teisėti.

Kai susisiekiate su tiekėjais iš internetinių katalogų, įvertinti tiekėjus nesunku. Tiesiog užduokite jiems keletą zondavimo klausimų ir įvertinkite jų atsakymus, kad nustatytumėte, ar jie atitinka jūsų lūkesčius, ar ne.

Čia yra keletas aiškių klausimų, kuriuos galbūt norėtumėte užduoti:

  • Kokia yra grąžinimo politika, jei tokia yra?
  • Kokio kainų svyravimo galima tikėtis?
  • Ar gaminiams galioja kokie nors garantiniai laikotarpiai?
  • Kokia yra nemokamo pristatymo sąlyga?
  • Kokio lygio produktų pritaikymo galima tikėtis?
  • Kokios yra kainodaros sąlygos? Ar kainodaros sąlygos yra sutartinės?

Tik po to, kai atsakymai atitiks jūsų lūkesčius ir viziją apie verslo ateitį, turėtumėte perkelti derybas į kitą lygį.

Nors ir neprilygsta idealaus partnerio santykiams, taip pat svarbu netapti klastingų menininkų grobiu.

Taip pat turite įsitikinti, kad esate susieti su teisėtu verslo tiekėju.

Yra daugybė apgaulingo tiekėjo rodiklių, kurie gali padėti jums lengvai juos pastebėti.

Pirmiausia turėtumėte gauti informaciją apie jų registruotą adresą, pasikalbėti su pramonės žaidėjais ir pažiūrėti internetines apžvalgas.

Dėl viso to net naujam siuntėjui yra gana lengva atskirti teisėtus tiekėjus nuo nesąžiningų ir korumpuotų.

Labai svarbu manevruoti, kaip išeiti iš šių spąstų, nes jie ne tik gali turėti ilgalaikį poveikį jūsų verslui, bet ir negrįžtamai sugadinti jūsų prekės ženklo įvaizdį rinkoje.

Pasiruošę pradėti gabenimą? Pradėkite nuo 14 dienų nemokamas „Shopify“ bandymas.

Pabandykite „Shopify“

Kaip jūs vykdote savo krovinių pervežimo verslą?

Jūs atlikote išsamius tyrimus, kad galėtumėte pradėti savo krovinių gabenimo verslą. Nuo tinkamo produkto suradimo iki tinkamo tiekėjo užmezgimo, jūs esate pasiruošęs pradėti savo verslą.

Pagaliau atėjo laikas vykdyti savo „drophipping“ parduotuvę.

Tačiau netrukus pastebėsite, kad verslo įkūrimas ir verslas yra labai skirtingi kamuoliuko žaidimai.

Laikui bėgant turite nerimauti dėl tokių klausimų kaip rinkodara, SEO, matomumas, produktų kokybė, pinigų grąžinimas ir keitimasis, klientų aptarnavimas ir dar daugiau.

Suskirstykime juos čia:

1. Prekyba jūsų prekių parduotuvėje.

Esant didelei konkurencijai, veiksmingos rinkodaros poreikis yra labai aktualus.

Užuot laukę, kol tikslinė auditorija suras jūsų prekių pristatymo parduotuvę, geriau parduoti savo produktą priešais juos.

Turite atlikti išsamius tyrimus domeno srityje, kuria bandote patenkinti ir segmentuoti gyventojus, remdamiesi elgesiu, psichografija, geografija ir demografija.

Kai išsiaiškinsite teisingą segmentą, turėsite suderinti veiksmus su gyventojais ir vykdyti įvairią veiklą, pavyzdžiui:

  • Kliento įsitraukimas
  • Prekės ženklo kūrimas
  • Vaizdo kūrimas
  • Produkto vertės kūrimas ir išryškinimas

Norėdami parduoti savo „drophipping“ parduotuvę, galite naudoti daugybę kanalų, įskaitant:

  • Socialinės medijos reklama: Reklamuokite savo parduotuvę socialinės žiniasklaidos kanaluose, tokiuose kaip „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“ ir kt. Štai: geriausių socialinės žiniasklaidos valdymo programų sąrašas tai gali padėti efektyviai reklamuoti savo prekių pristatymo parduotuvę. Taip pat galite paleisti skelbimus socialinės žiniasklaidos kanaluose, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją tiesiai į jų asmeninius socialinės žiniasklaidos kanalus.
  • El. Pašto rinkodara: Tai viena efektyviausių rinkodaros formų. El. Pašto rinkodara leidžia jums sudominti savo klientus, išsiunčiant pasveikinimo el. Laiškus ir kitokio pobūdžio tolesnius el. Laiškus. Išskyrus tai, jūs taip pat galite nuolat juos vertinti, pavyzdžiui, apie pardavimus, nuolaidas, kainų pokyčius ir kt. Taip pat galite naudoti įvairius el. pašto rinkodaros programinės įrangos įrankius kurios gali vykdyti automatines el. pašto kampanijas ir kurti išsamias analizės ataskaitas.
  • Mokama reklama: Kaip minėta aukščiau, galite vykdyti mokamas reklamos kampanijas, kad reklamuotumėte savo prekių pristatymo parduotuvę tiesiogiai savo tikslinės auditorijos sklaidos kanale. Nuo socialinės žiniasklaidos skelbimų iki „Google Ads“ yra daugybė pasirinkimo galimybių.

2. Inventoriaus priežiūra.

Nors „Dropship“ verslo modelyje nereikia laikyti atsargų, gera praktika yra laikyti tiekėjų atsargų atsargų lentelę, nes jų gaminius parduodate savo prekės ženklu.

Geros žinios yra tai, kad daugybė pažengusiųjų atsargų valdymo programinė įranga Internete yra daugybės sandėlių „drophipping“ valdymo programinės įrangos įrankiai, kurie padės lengvai valdyti ir sekti atsargas.

Imk pavyzdį „Ecomdash“.

Tai sukėlė revoliuciją automatinių programinės įrangos rinkai, skirtai lazeriams su daugybe užsakymų vykdymo centrų.

Stebėkite savo atsargas tokiu įrankiu kaip „inFlow“ inventorius gali jums padėti:

  • Venkite nemalonių netikėtumų klientui pateikus užsakymą (to buvo galima išvengti, jei buvo informacijos, kad jo nėra sandėlyje)
  • Padeda laiku atlikti pakartotinius užsakymus
  • Padeda pagerinti abipusį ryšį su klientu (pagerina klientų patirtį)

3. Suteikite įspūdingą klientų palaikymą.

2014 m. Gartnerio tyrimas atskleidė, kad iki 2019 m. 50% visų organizacijų varžysis dėl klientų aptarnavimo.

With the global income levels rising, and massive competition across all forms of businesses, there has been a standardization with respect to the product and service they provide.

One of the differentiating factors is expected to be excellent customer support.

Some of the common platforms you can use to provide exceptional customer service are:

  • Telephone
  • Social media platforms
  • Emails
  • Live chats

A 24/7 help-desk is also an aspect that you should look into as your business continues to mature.

4. Product Exchange And Refund Policy.

Your exchange and refund policy is a glaring touchpoint of the dropshipping business that can make or break your business.

With the popularity of social media, communication is no longer a challenge. However, in the case of online retailing, positive word-of-mouth marketing can do wonders for your business, but negative word-of-mouth can prove to be detrimental.

If you want to earn the goodwill of your customer, then make sure to take prompt action any time a customer requests for product exchange or refund.

Handling customer complaints and product exchange and refund policies reflect the culture of the company and how much they prioritize their customers.

Providing a high level of satisfaction to customers here can result in improved Customer Lifetime Value (CLV) as well as the generation of new customers.

Here's an example from the return and refund policy of Gymshark.

As you can see, the return policy makes it effortless for the customer to return the wrong product.

However, refunding dropshipped products is a bit different than a traditional ecommerce site.

Here, you'll have to collaborate with the supplier to successfully collect the product from the customer and then issue an exchange or refund.

These points are by no means a comprehensive insight into what you must do to run a dropshipping business. But following them will help you tremendously in setting up and running your dropshipping business.

How to Grow Your Dropshipping Business?

Keep one thing in mind - the dropshipping model is a slow business model.

Expectations of a very steep growth and large profit margins in a short span of time are unrealistic. Instead, the business model requires long-term investment for it to grow into a profit-generating entity.

But that doesn't mean you should let up on all the impressive work you've done over the days. Now, you need to focus on scaling up and growing the business.

Taking the following measures can help you grow your dropshipping business:

1. Use Multiple Channels.

It's never a good idea to place all your eggs in a single basket. Thus, it makes sense to take advantage of the multiple channels available to you, including Amazon, Alibaba, eBay, and more.

This way, the number of customers you can reach out to increases exponentially. Catering to such a broad audience is impossible if you use only one channel.

However, when you are using multiple channels, you must ensure your top-selling products are always stocked and ready for shipment. Otherwise, if you sell the same product on different online stores, and the number of purchases is very high, the product can quite easily run out of stock. Out of stock products give rise to backorders and may cause a significant delay in delivery. This may create a negative customer experience.

Once you've ensured that you are stocked-up, you can even target audience globally.

2. Build Your Dropshipping Store.

While using multiple channels can definitely help with the profit margin, it's also essential to build your own dropshipping store to enhance your brand image.

Building your dropshipping store has many benefits attached to it, like:

  • Greater control over website's user-interface
  • Greater control over products, stocking, and marketing
  • Better decision making when it comes to discounts and bundled sales
  • Control brand positioning and brand imagery

Having your own store also means you don't have to pay a commission to online stores to showcase your products. As a result, the profit margin per product increases, ultimately translating into higher revenue.

You can use several online websites and ecommerce store builders to create your store. Most of these builders come with attractive templates and various marketing and analytical tools to help you grow your store.

Check out my review of some of the best ecommerce platforms to choose the best option to build your dropshipping store.

3. Leverage Email Marketing.

According to email marketing statistics by Oberlo, at $32 return for every $1 invested, email marketing offers one of the highest rates of ROI.

That's why it's essential to focus on your email marketing strategy if you want your dropshipping business to grow.

For that, first, you need to build an email list that consists of a relevant audience. The best part about email marketing is that it gives you direct access to the leads who have willingly subscribed to receive your emails.

To build your email list, you can pique your audience's interest by offering something valuable for free.

Take a look at my email form:

To encourage my readers to subscribe to my email list, I offer them a free email course upon registration.

After you build your email list, make sure to engage your audience regularly. Send out follow-up emails, offer discount coupons to give them a nudge to buy from your store, and more.

However, don't go about flooding your subscribers' inbox every other day. Let them know how frequently you plan to send email newsletters and then follow through the promise. A very high frequency of emailing can work against you and make customers unsubscribe.

4. Use Right Channels For Advertisements.

While proper investment is required for your business to take off, spending money in the right places is imperative for the money to pay dividends.

That's why, before increasing your marketing budget, you should spend time doing appropriate market-research. Try to identify the advertising channels that can help you maximize customer visits on your website.

For a dropshipping business, where you lack a physical shop, it's crucial to take advantage of online advertisement modes like pay-per-click (PPC). Running ad campaigns is easy across several social media platforms like Facebook, Instagram, and Twitter, among others.

Make sure you don't waste your money spending it on websites that bring in low traffic.

Here's an example of a dropshipping business done right:

Ad campaign budget optimization, among other measures, worked wonders for both Andreas ir Alexander. They optimized their Facebook ads in a way to receive maximum returns.

5. Use Video Advertisements.

Video marketing is the new medium of reaching out to your customers.

Here're some statistics that will make you realize the amazing advantages of video advertisements:

  • 82% of Twitter users use video
  • More than 500 million hours of video are watched on YouTube every day
  • 33% of online activity is spent on watching videos
  • 85% of US internet audience watches online videos

Video has the power to reach a massive audience, thereby increasing your reach by many times.

Apart from advertising your products and brand, video advertisements have the power to do a lot more, such as:

  • Customer engagement
  • Making your leads click-through and arrive at your store
  • Influence your potential customers to buy your product

To reach your target audience, you can stream your video on social media platforms, YouTube, or purchase advertising space on a third-party website to increase your visibility.

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Try Shopify

Examples Of Successful Dropshipping Companies.

The business landscape is littered with success stories from dropshipping companies.

Contrary to popular notion, the examples aren't far and few in between, but quite large in number.

One of the best examples that immediately come to mind is Wayfair.

Started by two University graduates in 2002 in Boston, Massachusetts who didn't have the luxury of deep pockets like their rivals, Wayfair turned out to be a huge success.

Over time, they understood the dropshipping model, and eventually started making around 25% to 35% profits year-on-year and quickly became one of the most acclaimed dropshippers.

Today, they boast of more than 10 million items in offerings, and over 14000 suppliers. In 2018, Wayfair's revenue exceeded $5 billion.

Another example here is Justin Wong, the owner of So Aesthetic.

After trying multiple business options, Wong decided to set up a dropshipping store. He needed zero investment to start the store, and guess what? Within a month of starting, he had already made $12,000 through the business.

More and more people are now making profits using the dropshipping model.

Here are some real-life examples of many more dropshippers who've made a successful career out of the dropshipping business model.

Dropshipping For Beginners: FAQ.

Here are some quick answers to the most frequently asked questions:

Q1. How does the dropshipping model work?

As already mentioned, Dropshipping is a business model where you can sell your products online, without having to stock, supply, distribute, or deliver the product yourself.

Dropshipping requires you to act like a mediator between the consumer and the supplier.

It's simple! The customer puts an order at your store, then you forward that order to the supplier, and finally, the supplier delivers the order straightaway to your customer. Your role as a drop shipper is to focus on marketing and promoting the product, while the supplier fulfills the entire supply chain cycle, including maintaining the inventory, packaging, shipment, etc.

Q2. What are the benefits of dropshipping?

Dropshipping is a profitable business model. The best part is that you don't require massive capital or spend money on things like inventory management, warehouse rent, and shop rent, among others.

You can expect a profit margin of 20-30% and a conversion rate of 2-3%. These metrics might change according to the industry and situation.

Q3. How to start a dropshipping business?

To start your dropshipping business, you can follow a step-by-step process:

  • Decide what type of product(s) you want to sell.
  • Partner with a supplier.
  • Either register with dropshipping sites like eBay or build your own website.
  • Market your dropshipping store
  • Promote using social media platforms and paid ads

Q4. What is the investment needed to start with dropshipping?

Not much since you don't require any shop, and you won't hold any stock, you don't need a substantial investment at the start.

Q5. Can I sell globally?

Yes, you can. The beauty of dropshipping is that since it's online, you can target the entire global target. Your customers could be from anywhere in the world.

Q6. Can I use multiple channels for selling?

Of course, you can. In fact, it's highly recommended to sell your products across multiple channels, such as eBay, Amazon, etc.

Q7. What is the profit margin that I can expect from dropshipping?

The margin primarily depends on the cost of the items that you sell, and the volume of items sold. However, on average, you can expect to make a profit of anywhere around 15% to 20%.

Q8. Do I need to pay taxes?

Taxes are subject to the local governance of the areas that you will deliver to. Usually, you are required to pay taxes for international delivery.

Q9. How can I promote my website?

There are several ways to promote your website. You can buy advertisements on websites, ecommerce stores, and social media platforms. You can also buy YouTube advertisements, get involved in customer engagement on social media platforms, conduct webinars, and more.

Q10. How can I select the suppliers?

While choosing your suppliers, go for someone punctual, tech-savvy, has an in-house team of experienced sales representatives, and has the reputation of providing top-notch quality products. Make sure to look at online reviews before selecting suppliers.

Q11. Should I use my own online dropshipping store, or should I rent someone else's space?

At the start, you can rent shop space on sites like Amazon, eBay, and Alibaba. But if you are looking to scale-up and build your own brand, it's better to have your own online store. You have greater control over the user interface and display of your products and can boost your brand image accordingly.

Q12. Should I work alone or hire assistants?

At the start, when the business is small, you can work alone. However, as the business starts to expand, it will get difficult for you to manage all aspects of the business. Keeping expansion in mind, hiring assistants for specific roles is recommended. You can hire virtual assistants from websites like Upwork, Fiverr, Guru, and more.

Executive Summary.

Sure, dropshipping seems like easy money. You just have to act as a link between the customer and the wholesaler/supplier, and take a cut for yourself. However, when you consider all the cons, challenges, effort, attention, and work, dropshipping doesn't sound as easy.

You need to stick to your business plan to make it work, and then reap the benefits.

With no initial outlay, rent or cost of inventory, dropshipping can provide the perfect environment for someone to test their business acumen, try out their new products, and gauge the product viability and market scenario.

An excellent option for entry-level entrepreneurs and budget businessmen, dropshipping is also a very safe platform. Even if you fail, you don't stand to lose a lot of money. On the other hand, the process helps you gain precious business insight and market knowledge.

I hope the article was useful and will spur you on to starting your first dropshipping business.

What type of product would you like to sell using the Dropshipping model? Let me know in the comment section below!

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Further Reading on site: Check out my article on the best ecommerce fulfillment companies if you'd rather hire a 3PL company to provide your ecommerce business with two-day shipping capabilities.