Uždirbkite pinigų internetu

Kaip parduoti „Facebook“ (pagrindinis vadovas 2020 metams)


„Facebook“ nuėjo ilgą kelią nuo savo atsiradimo kolegijų bendrabučio kambariuose. Vidutinis vartotojas per dieną „Facebook“ praleidžia 40 minučių. Ir nors dauguma žmonių, kuriems yra 25 metai ir jaunesni, yra nutolęs iš platformos kiekvieną dieną ant platformos šokinėja daugiau nei 55 metų amžiaus žmonių.

Tai reiškia neįtikėtiną auditoriją pardavimui „Facebook“.

Vartotojai tampa vis daugiau kanalų ir perka produktus internetu įvairiose platformose. Jei galite sužinoti, kaip efektyviai parduoti „Facebook“, galite pradėti generuoti savo pirmuosius pardavimus arba padidinti esamą el. Prekybos verslą, kurį galite pasiekti iš esmės.

Pardavimo istorija „Facebook“.

„Facebook“ pristatė verslo puslapius 2007 m. lapkričio mėn. Kai tik buvo galimybė parduoti „Facebook“, ji greitai įsivėlė, nes įmonės matė aukštą IG. Galų gale geriausias dalykas, kurį gali padaryti verslininkas, yra parduoti ten, kur jau yra jų klientai. Be to, naudodamiesi pažangiausiais „Facebook“ auditorijos algoritmais, galite rasti klientų pagal jų demografinius rodiklius, vietą, pomėgius ir kitas (šiek tiek baisias) priemones.

Nesvarbu, ar jau turite internetinę parduotuvę, ar tik pradedate veiklą, „Facebook“ parduotuvė yra būtina ir padės pasiekti daugiau klientų. Galite pridėti savo produktų katalogą „Facebook“ ir įkelti paveikslėlius, kainas ir išsamią informaciją apie produktą, kad padidintumėte pardavimus.

Greitai persikelkime į šiandienę ir 90 milijonų mažų įmonių naudosis „Facebook“, o 87,1% JAV rinkodaros specialistų „Facebook“ rinkodarą naudos 2020 m.

Kaip parduoti „Facebook“ - jūsų žingsnis po žingsnio vadovas.

1. Pasirinkite fizinius produktus.

Prieš pradedant darbą, yra keletas apribojimų, ką galite parduoti „Facebook“. Jų gairės yra aiškios - tai turi būti fizinis produktas. Tai reiškia, kad skaitmeniniai produktai, tokie kaip elektroninės knygos, ar tokios paslaugos, kaip socialinės žiniasklaidos valdymas, nėra išeitis. Jūsų produktai turės būti patvirtinti, prieš juos pateikiant „Facebook“ parduotuvėje.

Jei nežinote, ką parduoti, tai yra puikus šaltinis produktų idėjoms.

2. „Facebook“ verslo pagrindai.

Jei pradedate nuo nulio, norėsite kreiptis į savo naująją „Facebook“ parduotuvę kaip patyręs profesionalas. Jūsų konkurentai apims keletą didžiausių prekės ženklų, tačiau turėsite pranašumą dėl asmeninio prisilietimo, kurį galite įtraukti į savo naują parduotuvę.

Pirmiausia sukurkite verslo planą, kuriame būtų išdėstyti jūsų produktų ir parduotuvės tikslai. Tai apima jūsų produktų pavadinimą, prekės ženklo kūrimą ir jūsų produkto „Facebook“ kainodarą. „Facebook“ imasi 5% pardavimo mokesčio už kiekvieną operaciją, todėl savo gaminius į savo biudžetą įtraukite papildomai.

Taip pat gera idėja ištirti konkurentų kainas „Facebook“ tinkle ir už jo ribų. Tai padės suprasti kainą, kuri lems daugiausiai pardavimų.

3. Paruoškite savo produktus parduoti „Facebook“.

Norint paruošti produktą pardavimui, reikia laiko, todėl prieš pradėdami naudotis internetu, pasiruoškite viską. Parašykite savo verslo ir produktų 150 simbolių aprašymą. Parašykite naujo verslo aprašą „Apie mus“.

Nufotografuokite puikias savo produktų nuotraukas. Turėsite fotografuoti savo produktus baltame fone ir parodyti kiekvieną gaminį iš kelių kampų. Galutiniai vaizdai turėtų būti ne mažesni kaip 1024 x 1024 pikseliai.

Taip pat norėsite nufotografuoti ar filmuoti savo produktų vaizdo įrašus realiose situacijose. Pridėkite juos prie savo sklaidos kanalų su antraštėmis, kurios pasakoja istoriją ir apibūdina produkto naudojimo patirtį.

Atminkite, kad dauguma žmonių „Facebook“ naudojasi susisiekti su šeima ir draugais. Atminkite tai, kai reklamuojate savo produktus, kad jūsų naujasis verslas nesijaustų įkyrus.

4. Sukurkite savo FB verslo puslapį.

Dabar, kai jau turite viską pasiruošę, pats laikas sukurti „Facebook“ verslo puslapį.

Yra keli „Facebook“ reikalavimai, prieš pereinant prie kitų pardavimo „Facebook“ veiksmų:

  • Priimkite ir peržiūrėkite „Facebook“ prekybininkų sąlygas
  • Nuoroda į galiojančią banko sąskaitą
  • Turi mokesčių identifikavimo numerį

Taip pat turėsite bendrinti savo el. Pašto adresą ir telefono numerį, kad klientai žinotų, kaip susisiekti. Parašykite, kaip ketinate elgtis:

  • Klientų aptarnavimas, įskaitant valandas, kuriomis galėsite atsakyti į klausimus
  • Jūsų privatumo politika
  • Siuntimo tarifai
  • Pristatymo ir grąžinimo laikas

„Facebook“ verslo puslapis bus informacijos apie jūsų verslą centras. Tai taip pat bus vitrina, kurioje klientai gali nusipirkti jūsų gaminių. Prieš pradėdami savo puslapį, galbūt norėsite paruošti tam tikrą turinį, kad galėtumėte pradėti prekiauti savo produktais, kai tik pasirodysite.

Yra keli pardavimo būdai, kai jūsų „Facebook“ verslo puslapis bus paruoštas. Pirmasis variantas yra „Facebook Marketplace“.

Kaip parduoti „Facebook“ prekyvietėje.

„Facebook“ prekyvietė daugeliu atžvilgių yra panaši į populiariąją „Craigslist“ platformą. „Facebook“ siūlo papildomą pranašumą, jei prisijungiate prie draugų ir draugų, o ne nepažįstamų žmonių.

Negalite pirkti ar parduoti tiesiogiai iš prekyvietės, todėl nėra jokių pirkinių krepšelio ar mokesčių. „Facebook“ neturi jokio vaidmens mokant ar pristatant daiktus. Jei norite pradėti pardavinėti, bet nesate pasirengę atidaryti parduotuvės, tai gali būti puikus pasirinkimas.

Tai tarsi skaitmeninio garažo išpardavimas. Paskelbiate savo daiktus, o vietinės bendruomenės nariai susisieks, jei nori pirkti.

„Facebook“ prekyvietė gali labiau tikti miestiečiams, nes atsiras daugiau vietinių gyventojų, ieškančių to, ką turite parduoti. Tai puiki vieta daiktams, kurie nėra verti gabenimo išlaidų, pavyzdžiui, popieriniai krepšeliai ar DVD. Prekės vaikams taip pat yra puikūs parduodami produktai, nes „Facebook“ yra tiek daug tėvų.

1. Paskelbkite savo produkto informaciją.

Kurdami įrašus įtraukite kuo daugiau išsamios informacijos, kad galėtumėte potencialiems klientams gerai suprasti, ką siūlote. Įtraukite prekės pavadinimus, dydžius, matmenis ir būklę, kurioje yra jūsų produktai. Taip pat galite paminėti, kodėl parduodate. Tai yra asmeninė platforma, o asmeninės istorijos gali padėti parduoti „Facebook“.

Produktą lengva paskelbti „Facebook“ prekyvietėje. Savo teikinyje kairėje esančioje naršymo juostoje spustelėkite „Marketplace“. Tada spustelėkite mygtuką Parduoti ką nors ir pasirinkite kategoriją. Tada pridėkite savo produkto aprašą, kainą, bendrą vietą ir vaizdus.

Jūsų produktų sąrašas bus pateiktas „Facebook“ verslo puslapio „Marketplace“ skiltyje, o iš ten galėsite redaguoti savo įrašą.

2. Patikrinkite savo privatumo nustatymus

Pradėję prekiauti internetu galite kalbėtis su nepažįstamais žmonėmis, todėl verta dar kartą patikrinti „Facebook“ privatumo nustatymus.

Eikite į „Nustatymai“, tada „Privatumas“. Spustelėkite spyną ir naudokite „Facebook“ privatumo tikrinimo įrankį, kad įsitikintumėte, jog jūsų įrašų auditorija atrodo jums tinkama.

3. Uždarykite išpardavimą.

Norėdami užsidirbti pinigų „Facebook“ prekyvietėje, pasirūpinkite, kad galėtumėte naudotis potencialiais klientais. Greitai atsakykite į klausimus ir apsvarstykite galimybę pakoreguoti savo pasiūlymą, jei produktas neparduodamas taip greitai, kaip norėtumėte. Taip pat gera idėja yra pasirinkti saugią ir viešą vietą, kur atiduoti parduotus daiktus.

Pardavimas „Facebook“ grupėse.

Galbūt to nežinote, tačiau „Facebook“ grupėse yra tūkstančiai žmonių, kurie perka ir parduoda. Vien vien „Pirk ir parduoda„ Facebook “grupėje yra daugiau nei 11 000 žmonių. Taip pat yra daug nišinių grupių, kuriose yra didžiulis sekėjų skaičius, prie kurių galite prisijungti, norėdami reklamuoti ir parduoti savo produktus „Facebook“.

Nesunku įstoti į šias grupes. Paprastai jie turi administratorių, kuris patvirtintų jūsų papildymą grupe. Kai būsite prisijungę, „Facebook“ pasiūlys jums kitas grupes.

Daiktų, esančių pardavimui, paskelbimas vietinėje grupėje yra panašus į pardavimą „Facebook“ prekyvietėje. Tiesiog paskelbkite tiesiogiai grupės puslapyje. Daugelis pirkimo ir pardavimo grupių turi paprastą formą, kurią sudaro jau sudedama detalė - produkto aprašymas, kaina, kategorija ir vaizdai. Taip pat galite pasirinkti skelbti grupėje, kurioje esate narys, tuo pačiu metu, kai sudarote sąrašą prekyvietėje.

Produktų aprašymuose naudokite trumpus sakinius, kad galėtumėte lengvai nuskaityti. Šių grupių nariai paprastai žino, ko ieško, ir jūs norite, kad būtų lengva pritraukti šiuos pirkėjus.

Produktų vaizdai taip pat yra labai svarbūs, todėl įsitikinkite, kad pridedami vaizdai yra aukštos kokybės.

Pardavimas rankiniu būdu ir tiesiogiai parduodant.

Ar esate pasirengęs pradėti verslą, parduodantį internetą? Parduoti iš „Facebook“ parduotuvės yra geresnis pasirinkimas nei FB prekyvietė ar grupės jums.

Savo „Facebook“ paskyroje galite sukurti „Facebook“ parduotuvę, išvardyti produktus ir pridėti pirkinių krepšelį mokėjimams. Pridėkite produktų „Facebook“ parduotuvėje nemokamai ir yra aiškių instrukcijų, kaip viską susikurti. Galite įvesti tiek produktų, kiek norite.

Įvedimas rankiniu būdu yra puikus pasirinkimas tiems, kurie internete parduoda tris ar keturis produktus. Kai jūsų verslas pradės augti, pastebėsite keletą apribojimų.

Jei rimtai ketinate mokytis parduoti „Facebook“, norėsite išmokti naudoti elektroninės prekybos platformos pardavimo internete trūkumus.

Parduodama „Facebook“ su el. Prekybos platformomis.

Pradėti atskirą internetinę parduotuvę, kai tik pradedate pardavinėti „Facebook“, gali atrodyti šiek tiek bauginanti. Tiesa yra, elektroninės prekybos platforma gali padėti parduoti daugiau, turint mažiau pastangų.

Pirma, ten yra išsipildymas. „Facebook“ nėra integruotas su kitomis platformomis, todėl be el. Prekybos platformos turėsite rankiniu būdu tvarkyti užsakymus ir siuntimą. Tai gerai, jei parduodate tik kelis produktus per mėnesį, tačiau jei per dieną parduodate dešimt produktų, gali būti sunku visa tai sekti.

Daugelis el. Prekybos kūrėjų taip pat turi integraciją su kitomis naudingomis internetinėmis priemonėmis. Tai reiškia, kad kai jūsų verslas padidėja nuo vieno pardavimo iki 20 per dieną, galite gauti pagalbos pristatant ir vykdant užsakymus.

Galite pradėti naudotis el. Prekybos platforma, pvz Selzas arba „BigCommerce“ pradėti.

1. Išskleiskite į kitus kanalus.

Kitas iššūkis parduodant vien „Facebook“ platformoje - jei vykdote reguliarius pardavimus, galite apsiriboti.

Pridėję tik dar vieną vietą savo produktams parduoti internete, jūsų verslas gali padvigubėti. Norėdami pridėti daugiau produktų į savo parduotuvę, galite naudoti el. Prekybos platformą, o atnaujinti bus lengviau.

Yra daugybė skirtingų el. Prekybos parinkčių, ir galite sutaupytą laiką naudoti sutelkdami dėmesį į kitas savo naujojo verslo dalis.

2. Pasirinkite savo el. Prekybos platformą.

Pasirinkdami el. Prekybos platformą, turite pasverti daugybę dalykų. Svarbiausia išsirinkti sau tinkamą tai, ko nori per ateinančius penkerius savo verslo metus.

Šios savybės lemia daugumą verslininkų, renkantis el. Prekybos platformą.

  • „Store Builder“
  • Klientų aptarnavimas
  • Kliento patirtis
  • Įrankiai ir funkcijos
  • Saugumas
  • Dizainas
  • Mokesčiai ir kainodara

Be to, norėsite įsitikinti, kad jūsų pasirinkta platforma yra tiesiogiai integruota su „Facebook“.

Pasirinkę platformą, galite sukurti savo internetinę parduotuvę. Jei norite sužinoti daugiau apie internetinės parduotuvės kūrimą, apsilankykite šis nuoseklus „Selz“ vadovas. Kai svetainė bus paruošta, pridėkite savo produktus į savo internetinę parduotuvę naudodami rankinį įkėlimą arba CSV failą. Tada prijunkite „Facebook“ prie savo internetinės parduotuvės, kad sinchronizuotumėte platformas ir pradėtumėte prekybą internetu.

Kaip reklamuoti savo produktus „Facebook“.

Yra daugybė būdų, kuriais „Facebook“ tampa lengva reklamuokite parduodamus produktus jų platformoje. Mes išnagrinėsime įvairias funkcijas, kurias turite padaryti, jei norite padidinti pelną.

1. Natūralios žinutės.

Jūs nenorite, kad jūsų pasekėjai jaustųsi taip, lyg būtumėte tik „Facebook“ pardavimų tikslais. Taigi, raskite būdų, kaip pranešti žmonėms, kad jūs taip pat esate prisijungę prie bendruomenės. Be to, kad patinka ir dalijasi įrašai iš savo auditorijos, sukurkite turinį, kuris parodytų, kad jums rūpi.

„Facebook“ padarė keletą atnaujinimų Šiais metais kurie vaizdo įrašus suteikia kiekvieno sklaidos kanalo viršuje. Nesvarbu, ar norite bendrinti iš anksto paruoštus vaizdo įrašus, ar tiesioginius vaizdo įrašus svetainėje, raskite būdą, kaip pridėti daugiau vaizdo įrašų prie savo „Facebook“ puslapio.

Vaizdo įrašai taip pat populiarūs dalijimuisi. Kai kas nors apsilanko jūsų puslapyje pirmą kartą, galite padėti jam susipažinti su jūsų produktais atliekant pakartotinę rinkodarą.

Galbūt neturite daug vaizdo įrašų kūrimo patirties, tačiau tai padaryti yra lengviau, nei atrodo. Daugelis žmonių nesiekia profesionalių vaizdo įrašų, jie tiesiog nori pamatyti tai, kas atrodo autentiška. Keletas populiarių „Facebook“ vaizdo įrašų idėjų yra:

  • Vaizdo įrašai, kuriuose parodyta, kaip naudoti jūsų produktą
  • Klientai kalba apie jūsų gaminius ir jų siūlomą vertę
  • Kaip gamini, pakuosi ir gabeni savo gaminius
  • Pasakojimai apie tavo komandą
  • Vaizdo įrašai, kuriuose mokoma kažko naudingo, susijusio su jūsų produktais

2. „Facebook Messenger“.

Visi mes naudojome „Facebook Messenger“, kad galėtume bendrauti su draugais ir kolegomis. Messenger taip pat gali būti galinga pardavimo priemonė.

Šią funkciją galite naudoti palaikydami klientus ir greitai spręsdami klientų problemas. Be to, šie pokalbiai yra puikus būdas geriau pažinti savo klientus ir patobulinti jūsų žinutę. Taip pat pirkėjus galite supažindinti su kitais produktais, kurie jiems gali patikti.

3. „Facebook“ skelbimai.

Kai tik išnaudosite natūraliausių kanalų pardavimą „Facebook“, atėjo laikas ieškoti mokamų variantų.

Yra du būdai, kaip reklamuotis „Facebook“ - skelbimuose ir remiamuose žinutėse.

Remiami įrašai leidžia reklamuoti įrašą, kurį galėtumėte bendrinti savo tinkle su daug didesne auditorija. Kai jūs reklamuojate šias žinutes, tai gali padėti pasiekti tiek stebėtojų, kiek sugeba jūsų biudžetas. Paremti įrašus yra paprasta ir jie gali būti labai naudingi. Jie atrodo visai kaip normalus „Facebook“ įrašas, išskyrus šiek tiek teksto įrašo viršuje.

„Facebook“ skelbimai yra labiau tradicinė reklama. Karuseliniai skelbimai platformoje leidžia parodyti kelis savo produktų vaizdus ir gali būti raginami veikti. Jei norite pradėti savo verslą sprogimo, tikslines „Facebook“ reklamas gali būti puikus būdas susisiekti su savo niša.

Išplėskite savo pasiekiamumą naudodami daugiau parduodamų kanalų.

Daugelis žmonių, kurie, jūsų tikimybė, pirks jūsų produktus „Facebook“, nepirks, kol keletą kartų nebus matę jūsų produktų.

Dauguma pirkėjų priima sprendimus pirkti naudodamiesi daugybe įrenginių. Pamatę skelbimų lentą, jie gali nuskaityti savo telefoną, apsilankyti jūsų svetainėje nešiojamajame kompiuteryje ir nusipirkti po apsilankymo „Facebook“ per pietus darbe. Taigi, gera mintis būti ten, kur yra jūsų klientai. Visur.

Naudodamiesi el. Prekybos platforma, savo produktų sąrašus galite įvesti tik vieną kartą, bet internetu galite parduoti keliose vietose. Tai gali būti jūsų svetainė, tinklaraštis, „Pinterest“ ir „Instagram“, be to, kad parduodate „Facebook“.

„Instagram“ apsipirkimas.

Kai jūs parduodate „Facebook“, kitas žingsnis yra išplėsti į „Instagram“. „Instagram“ dominuoja daugelyje mažmeninės prekybos pramonės sričių, tokių kaip mada ir papuošalai. Pardavę „Facebook“ galite susieti savo verslo paskyrą „Instagram“, kad pradėtumėte pardavimą tiesiai iš platformos.

Pasiruoškite „Facebook“ sėkmei.

Dabar, kai jūs žinote, kaip parduoti „Facebook“, atėjo laikas įgyvendinti savo naujas žinias. Visiems yra kažkas, todėl pasirinkite sau tinkamiausią variantą ir pradėkite pardavinėti!

Skaitykite toliau svetainėje: Peržiūrėkite šiuos papildomus straipsnius kaip užsidirbti pinigų „Instagram“, naujausias verslo idėjos ir kita būdų užsidirbti pinigų internetu Šiais metais.

****

Jana Rumberger - rašytoja ir turinio vadybininkė „Selz“ elektroninė komercija. Ji turi patirties strategijos, produktų pardavimo internetu ir smulkaus verslo sprendimų srityje. Jana derina įvairiapusę švietimo, dizaino ir gamybos patirtį iki patrauklaus amatų turinio.

Be rašymo, ji yra vizualioji menininkė ir maisto gamintoja Portlande, Oregone.